本日はハンサム・ママフェスタ出展者のうち、初めての出展の方を対象に「イベント販売の基礎」についてお話しました。
出展（店）の目的は人により違います。
出展の成果を得るためには、まず目的をはっきりさせることが大切です。
「販売する経験をしてみたい」
「お客様はどんな商品を求めているかヒアリングをしたい」
「売り上げを得たい」
「サロンに来る新規お客様を獲得したい」
「新商品の告知をしたい」
意外と出展理由は様々なのです。
売り上げが目的だったら、目標額をいくらに設定するのか
新規集客が目的だったら、〇〇人の人と話す、〇〇人にInstagram登録をしてもらう、サンプルを〇〇人に渡すなど具体的目標に落とし込んでいきます。
目標が決まって初めて、出展内容が決まってきます。
どこに出展すればよいかも 目標を決めてから決めるとよいかもしれません。
当日までに準備しておくべきこと
スケジュールの立て方
物の販売やサービスの提供をする際の店主としての心構え
商品ラインナップの作り方
接客と集客の基礎など
１時間３０分にぎゅっと詰め込んでお伝えしました。
ハンサム・ママフェスタは出展（店）をする場ではなく、実際に体験しながら出展の仕方を学ぶ場です。
３日間の講習と個別相談、そして現場でのディスプレイ指導などがプログラムに含まれています。
商品を作ったり、サービス提供の準備をしながら 出展に関する技術も磨いていかなければならないので、結構ハードです。それでも、やり方を知れば、売り上げは３倍・５倍にあげていくことができます。
学習意欲のある方との時間は楽しいですね。真剣ながらも笑いが絶えない会場でした。
これから夏休みが待っていますが、１０月に向けてコツコツと頑張ってまいりましょう！
受講者の声
・今回出展するということに対しての目的意識が高まり、明確になったと思いました。貴重なお話をありがとうございました！次回の講座も当日も楽しみにしておりますので宜しくお願い致します。
・ただ聞くだけでなく、ディスカッションの時間がありよかったです。出展する目標を明確にし、次に繋がるよう確実にとりにいこうと思います。
・起業してお客様に知ってもらうという認知の部分が大切で、そのためにはお客様に興味を持ってもらえるディスプレイや工夫が必要であるため、それを最重要項目として準備をしていきたいと感じました。
・頭がパンパンでした！その場では質問できないぐらい混乱していたので、後日相談できると聞いてとてもありがたかったです。それとグループで話す時間があり、仲間ができたこともとっても嬉しいです！さっそく、今度作戦会議しようと話しています。
・色々な方の話を聞き、今何をするべきかが見えてきたような気がしました。
・ふんわりしたイメージをもって参加した自分に反省しました。つい自分本位になる事が多い中、さまざまな気づきをいただく事ができました。ありがとうございました。
・具体的なディスプレイの仕方など新しい発見があり、とても勉強になりました。
・具体例があったのでとてもわかりやすかったです。
・まだまだ出展について、揃えるべきものや見直すものが増えそうです。
